M&A eignen sich hervorragend dazu, in kurzer Zeit mit relativ sicherem Ergebnis strategische Ziele zu realisieren. Mit ihnen lässt sich meist ein großer, lohnender Zeitgewinn (economies of time) erzielen. Aber auch die Verringerung der zur Verfügung stehenden Zeit und die Beschleunigung der Wettbewerbsinteraktion zwingen Unternehmen, schneller proaktiv zu agieren und auf kaum vorhersehbare Ergebnisse zu reagieren.

M&A-Transaktionen gehören zu den schwierigsten und unangenehmsten Herausforderungen, denen sich ein Management stellen kann.

Allgemein gilt die Mehrheit an realisierten Unternehmenskäufen und -fusionen als erfolglos. Die meisten Studien kommen auf eine Misserfolgsquote von 50 bis 70 Prozent. Die Gründe für das Scheitern sind vielfältig: mangelnde Vorbereitung, geringe Kenntnisse, fehlende Managementkapazität, zu hoher Kaufpreis, Scheitern der Integration u.v.m.

Ein vollständig geplanter und durchdachter M&A-Prozess führt zu sinnvolleren und nachhaltig erfolgreicheren Unternehmenskäufen und -verkäufen.